Контекстная реклама (www.adwservice.com.ua/ru/kontekstnaya-reklama) — мощный инструмент привлечения целевых посетителей на сайт. Однако, чтобы получить максимальную отдачу от рекламных кампаний, нужно учесть множество нюансов и избежать типичных ошибок.
Большинство новичков допускают одни и те же промахи ― неправильно выбирают ключевые слова, игнорируют настройку целевой аудитории и т.д. Об этих ошибках написано уже немало статей.
Но есть и менее очевидные, нетипичные ошибки, из-за которых эффективность рекламы может серьезно пострадать. О них мы и поговорим в этой статье.
Погоня за высоким CTR в рекламной кампании
Погоня за высоким CTR любой ценой может привести к плачевным результатам:
- Привлечение нецелевого трафика. Чтобы повысить кликабельность, недобросовестные рекламодатели идут на разные ухищрения: указывают в объявлениях неправдоподобно низкие цены, дают обещания, которые не могут выполнить и т.д.
- Ухудшение поведенческих факторов. Обманутые пользователи, которые кликнули по объявлению, но не нашли обещанного на сайте, быстро уйдут со страницы. Высокий процент отказов и низкое время на сайте негативно скажутся на поведенческих факторах, которые учитывают поисковые системы при ранжировании сайтов.
- Потеря релевантных показов. Стремясь увеличить CTR, некоторые рекламодатели чрезмерно сужают семантическое ядро, убирая низкочастотные и среднечастотные запросы. В краткосрочной перспективе это может дать эффект, но в долгосрочной приведет к потере целевого трафика.
Действительно, высокий CTR говорит, что объявление привлекательно для пользователей и они охотно по нему кликают. Однако сам по себе клик ничего не стоит, если он не приводит к целевому действию на сайте — заявке, звонку, покупке. Поэтому важно анализировать не только CTR, но и показатель конверсии.
Анализ статистики только из Google Ads
Часто рекламодатели ориентируются только на данные из Google Ads. Правда, чтобы действительно понять, что происходит с пользователем после перехода на сайт, необходимо подключить и настроить систему веб-аналитики, например, Google Analytics. Вот какие данные нужно здесь отслеживать:
- Страницы входа. Посмотрите, на какие страницы пользователи попадают после клика по объявлению. Возможно, Вы увидите, что некоторые посадочные страницы привлекают больше трафика, чем другие. Также стоит оценить релевантность этих страниц — насколько они соответствуют запросу пользователя и тексту объявления.
- Поведенческие факторы. Обратите внимание на показатели отказов, глубину просмотра, время на сайте. Если пользователи быстро уходят со страницы или просматривают всего 1-2 страницы, значит, они не нашли то, что искали. Возможно, стоит доработать посадочную страницу или пересмотреть текст объявления.
- Вовлеченность. Отслеживайте, как посетители взаимодействуют с сайтом — скролят страницы, кликают по кнопкам, смотрят видео и т.д. Чем больше действий совершают пользователи, тем выше их вовлеченность. Если посетители пассивны, подумайте, как сделать контент более интересным и побуждающим к действию.
- Конверсии. Настройте цели в Google Analytics и импортируйте их в Google Ads. Так Вы сможете оценить, какие кампании, объявления и ключевые слова лучше конвертируют трафик в лиды и продажи. Оптимизируйте рекламу по этому показателю — остановите неэффективные объявления и масштабируйте то, что приносит конверсии.
